Negociar prazo e pagamento com fornecedores é uma habilidade que todos os empreendedores devem desenvolver. Conduzir uma boa negociação te proporcionará obter preços mais competitivos, além de melhores prazos de entrega e também condição de pagamento que beneficia seu fluxo de caixa, sem afetar sua operação.
Para te apoiar a conseguir sucesso, separamos 5 orientações infalíveis. Vamos lá?
1. Para negociar prazo e pagamento, tenha clareza do que você quer
Defina muito bem seu escopo de negociação, os limites e o que é inegociável para você. Se para você estiver muito claro os valores, os prazos e condições de que precisa, o processo será eficaz. Afinal, já ouviu a frase “para quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve”?
Se, por exemplo, você tem uma loja de roupas e vai comprar calças jeans para seu estoque, precisa definir exatamente a quantidade de itens que irá pedir, a data que precisa que chegue em sua loja e as suas condições realistas de pagamento. Antes de negociar prazo e pagamento, ter essa clareza irá te guiar na conversa com intenção de chegar em um cenário favorável para ambos os lados. Por fim, tenha sempre um plano B. Com apenas uma opção em mente, você pode se tornar refém por falta de alternativas.
2. Observe atentamente o posicionamento do seu fornecedor
Ouça até o fim o que a outra parte tem a dizer. Evite interromper quando ele estiver falando, deixe-o terminar de falar. É importante você ouvir atentamente e entender o posicionamento dele. Seja gentil e respeitoso. Isso aumentará a probabilidade de que ele ouça também o que você tem a dizer, sem causar objeções e o resultado será uma conversa produtiva para que os melhores termos sejam atingidos.
3. Conheça seu mercado de atuação
Antes de negociar, você precisa entender as variáveis do mercado em que atua. Se você possui esse domínio, seguramente conduzidoá a negociação com bons argumentos buscando bons prazos e condições de pagamento. Portanto, tenha o máximo conhecimento possível antes de negociar prazo e pagamento com o seu fornecedor.
4. Desenvolva bom relacionamento com seus fornecedores
Já parou para pensar que um bom relacionamento com seus fornecedores pode ser determinante para o sucesso da sua empresa?
As possibilidades de conseguir prazos mais flexíveis e condições de pagamento melhores são mais prováveis se você mantiver um relacionamento amistoso com seus fornecedores. Sendo assim, desde o primeiro contato é importante valorizar a abordagem leve. Mantenha um clima agradável e amigável, mesmo ao impor a sua condição, o fornecedor certamente terá melhor aceitação. Seja sempre sincero e tente unir interesses para um resultado de negociação bom para ambos os lados.
5. Priorize contratos de longo prazo para negociar prazo e pagamento
Se para seu negócio é necessário realizar pedidos com recorrência de um mesmo fornecedor, decidir por contratos de longo prazo é uma boa ideia com objetivo de obter melhores preços, prazos de entrega e pagamento. Além disso, ter uma parceria de prazo maior transmite maior segurança para o seu fornecedor e beneficia o relacionamento entre vocês.
Ter uma relação transparente e de parceria é ponto crucial ao negociar com fornecedores. Para negociar prazo e pagamento, tenha sempre o escopo definido, planeje a abordagem e tenha os argumentos preparados para a conversa. Dessa forma, você facilmente fechará um acordo compatível para as duas partes.