Se você realiza a gestão de um negócio e-commerce, sabe que a definição de preços pode ser um dos aspectos mais desafiadores a serem administrados. A precificação estratégica torna-se essencial para seu e-commerce, e aqui está o porquê.
Impulsionando a Lucratividade
A precificação é uma das alavancas mais poderosas para aumentar a lucratividade. Mesmo pequenas alterações de preço podem ter um impacto significativo nas margens de lucro do seu e-commerce. Ao contrário de outras estratégias para aumentar os lucros, como o aumento das vendas ou a redução dos custos, a precificação não requer investimentos adicionais significativos e pode ser ajustada rapidamente.
Posicionamento de Mercado
A estratégia de precificação que você escolhe comunica muito sobre o seu negócio. Preços baixos podem sinalizar acessibilidade ou até mesmo qualidade inferior, enquanto preços mais altos podem indicar exclusividade ou qualidade superior. Portanto, sua estratégia de precificação deve estar alinhada com sua estratégia de marca e posicionamento de mercado.
Competitividade
No mundo altamente competitivo do e-commerce, os consumidores podem facilmente comparar preços entre diferentes varejistas. Uma precificação estratégica permite que você se mantenha competitivo, atraindo clientes com preços justos e mantendo um equilíbrio delicado entre a maximização dos lucros e a oferta de valor aos clientes.
Gerenciando a Demanda
A precificação também é uma ferramenta eficaz para gerenciar a demanda. Por exemplo, durante períodos de alta demanda, você pode aumentar os preços para maximizar a lucratividade. Da mesma forma, durante períodos de baixa demanda, você pode reduzir os preços para incentivar as vendas.
De acordo com estudo abaixo, o Brasil possui uma expectativa de crescimento quase duas vezes maior que a média mundial (11,35%), e acima até de países como o Japão (14,7%), o Estados Unidos (14,55%) e a França (11,68%). Isso sugere que o e-commerce ainda segue em uma trajetória de rápido crescimento no Brasil, superando muitas outras economias desenvolvidas.
Respondendo ao Mercado
Finalmente, uma precificação estratégica permite que seu negócio responda rapidamente às mudanças do mercado. Isso é especialmente relevante no e-commerce, onde as condições do mercado podem mudar rapidamente. Se um novo concorrente entra no mercado ou se há uma mudança na demanda do consumidor, você pode ajustar seus preços de acordo para se manter competitivo.
Por fim, reforçamos que uma precificação estratégica é essencial para qualquer negócio de e-commerce. Ela permite que você maximize a lucratividade, comunique seu posicionamento de mercado, mantenha-se competitivo, gerencie a demanda e responda rapidamente às mudanças do mercado. Para tirar o máximo proveito da sua estratégia de precificação, é importante investir tempo e recursos no entendimento do seu mercado, dos seus custos e do valor que você oferece aos seus clientes.
Para entender como traçar a estratégia adequada ao seu negócio, saiba mais aqui.