Precificar produtos de acordo com a concorrência pode ser um processo delicado. O primeiro passo é entender o mercado e identificar quais concorrentes estão oferecendo produtos similares.
Nesse artigo, vamos detalhar algumas etapas que você pode seguir. Porém, antes é importante enfatizar os motivos pelos quais estar atento à concorrência para precificar seus produtos é crucial:
- Entendimento do Mercado: A concorrência pode fornecer uma visão valiosa do mercado atual.
- Posicionamento de preço: Se você souber quanto seus concorrentes estão cobrando, você pode posicionar seus preços de maneira estratégica.
- Análise de oportunidades: Ao observar a concorrência, você pode descobrir oportunidades de mercado não atendidas.
- Prevenção de perda de clientes: Se os seus preços forem significativamente mais altos do que os dos seus concorrentes sem um valor percebido justificável, você pode perder clientes para eles.
- Percepção de valor: Os preços dos seus concorrentes podem afetar a percepção de valor dos seus produtos. Se todos os seus concorrentes estão cobrando X e você está cobrando Y, os clientes podem fazer suposições sobre o valor do seu produto com base nesse preço.
Então, quais etapas seguir para entender o mercado e meus concorrentes?
Pesquisa de mercado:
Identifique quem são seus principais concorrentes e o que eles estão cobrando por produtos ou serviços semelhantes. A pesquisa pode ser feita online, em lojas físicas ou através de pesquisas de mercado.
Análise dos preços dos concorrentes:
Entenda a estratégia de preços dos seus concorrentes. Eles estão usando preços premium para enfatizar a qualidade? Ou estão usando preços baixos para atrair mais clientes?
Análise de custos:
Conheça bem os seus custos. Mesmo que seus concorrentes estejam cobrando menos, você não poderá fazer o mesmo se seus custos forem muito altos. Portanto, é crucial entender sua estrutura de custos.
Posicionamento de marca:
O preço que você estabelece para seus produtos deve refletir o posicionamento da sua marca. Se a sua marca se posiciona como um produto premium, os preços baixos podem, na verdade, dissuadir os clientes, fazendo com que pensem que seu produto é de baixa qualidade.
Defina seus preços:
Com base em todas essas informações, você pode então definir seus preços. Lembre-se de que não há uma resposta certa ou errada. Você pode decidir igualar os preços da concorrência, cobrar mais ou menos, dependendo da sua estratégia.
Monitoramento e ajuste:
Finalmente, você deve monitorar constantemente o mercado e ajustar seus preços conforme necessário. As condições do mercado mudam, e sua estratégia de preços deve ser flexível o suficiente para mudar com elas.
Tecnologia e Ferramentas de rastreamento de preços:
Existem várias ferramentas disponíveis que podem automatizar o processo de monitoramento de preços. Essas ferramentas rastreiam os sites dos concorrentes e fornecem informações atualizadas sobre os preços dos produtos/serviços em tempo real. Algumas delas permitem configurar alertas quando ocorrem alterações de preços e fornecem análises comparativas. Use a tecnologia a seu favor.
Lembre-se de que o preço é apenas uma parte da proposta de valor ao cliente.
Mesmo que você não consiga competir puramente em preço, você pode diferenciar seu produto em qualidade, serviço ao cliente, inovação, etc.
A precificação competitiva é uma estratégia complexa que exige análise e planejamento cuidadosos. É importante considerar todos os fatores relevantes e garantir que a estratégia escolhida apoie os objetivos gerais do seu negócio.