Você sabe a diferença entre esses indicadores?
Markup:
O markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para obter o preço de venda. Ele engloba as despesas fixas, variáveis, impostos e a margem de lucro desejada pelo empreendedor. A fórmula básica para calcular o markup é:
Assim, se você deseja determinar o preço de venda de um produto com base em seu custo e em um markup definido, use a fórmula:
Margem de Contribuição:
A margem de contribuição indica quanto cada produto vendido contribui para a cobertura dos custos e despesas fixas e para a formação do lucro. É a diferença entre o preço de venda e os custos e despesas variáveis.
A fórmula para calcular a margem de contribuição é:
A margem de contribuição pode ser expressa tanto em valores absolutos (reais, dólares, etc.) quanto em percentual em relação ao preço de venda.
Entendendo a margem de contribuição, é possível determinar quantas unidades de um produto ou serviço precisam ser vendidas para cobrir todos os custos e despesas fixas (ponto de equilíbrio) e, a partir desse ponto, quanto cada venda adicional contribuirá para o lucro.
Ambos, markup e margem de contribuição, são ferramentas essenciais na gestão financeira e precificação de produtos e serviços. Eles ajudam os empresários a entenderem seus custos e a definirem preços de venda de forma mais estratégica.
A decisão entre usar Markup ou Margem de Contribuição depende dos objetivos e das necessidades da sua empresa.
Depende também do tipo de informação que você considera mais valiosa para a sua tomada de decisão. Ambos os métodos têm suas vantagens.
Vamos examinar cada um para ajudá-lo a tomar uma decisão:
Markup:
Vantagens:
- Simples de calcular e entender.
- Garante que todos os custos variáveis, fixos e a margem de lucro desejada sejam cobertos no preço de venda.
- É muito usado em negócios onde a padronização dos custos é essencial, como no varejo.
Desvantagens:
- Não considera especificamente a estrutura de custos fixos da empresa. Ou seja, se houver uma mudança significativa nas despesas fixas, o markup pode não refletir isso imediatamente.
- Pode levar a preços excessivamente altos se não for calibrado corretamente.
Margem de Contribuição:
Vantagens:
- Oferece uma visão clara de quanto cada produto contribui para cobrir custos e despesas fixas e formar lucro.
- Ajuda a determinar o ponto de equilíbrio da empresa, ou seja, quantas unidades precisam ser vendidas para cobrir todos os custos e despesas.
- É mais flexível em termos de ajuste de preços e estratégias promocionais.
Desvantagens:
Pode ser um pouco mais complexo de calcular, especialmente para empresas com uma ampla variedade de produtos ou serviços.
Como Escolher?
Natureza do Negócio: Se você opera em um ambiente de varejo onde a padronização dos preços é crucial e os custos são relativamente estáveis, o markup pode ser mais apropriado. Se você tem um mix variado de produtos e precisa entender a lucratividade de cada um, a margem de contribuição pode ser mais útil.
Informação Desejada: Se você quer uma fórmula simples para determinar o preço de venda baseado nos custos, vá com o markup. Se deseja uma compreensão profunda de como cada produto contribui para o lucro, a margem de contribuição é a escolha.
Estratégia de Preços: Se você pretende oferecer descontos frequentes ou promoções, entender a margem de contribuição pode ajudá-lo a determinar até onde pode ir com esses descontos sem prejuízo.
Concorrência: Em mercados altamente competitivos, a margem de contribuição pode oferecer insights mais valiosos sobre a flexibilidade de preços.
Finalmente, vale ressaltar que muitas empresas usam ambos os métodos, dependendo da situação. Você não precisa se limitar estritamente a um ou outro; pode usá-los em conjunto para obter uma visão mais completa da sua estrutura de preços e lucratividade.
Saiba aqui outros indicadores financeiros que sua empresa não pode deixar de monitorar.