O que é uma política de preços?
É um conjunto de diretrizes estabelecidas por uma empresa para determinar os preços de seus produtos ou serviços. É parte essencial da estratégia de marketing de uma empresa e é projetada para maximizar o lucro, enquanto mantém a competitividade da empresa no mercado.
A política de preços pode incluir elementos como:
- Estratégia de Preços: pode ser baseada em vários fatores: custos de produção, concorrência, demanda do mercado e valor percebido pelo cliente.
- Descontos e Concessões: As empresas podem oferecer descontos por volume, descontos sazonais ou concessões para clientes específicos.
- Condições de Pagamento: pode incluir detalhes sobre os termos de pagamento, como prazos de pagamento, condições de crédito, etc.
- Variações de Preços Geográficas: preços diferentes em diferentes regiões, dependendo dos custos de transporte, impostos e concorrência local.
- Resposta à Concorrência: a política de preços também pode detalhar como a empresa deve responder às mudanças de preços dos concorrentes.
Qual a importância para o fabricante?
Uma política clara garante ao fabricante que todos os seus revendedores ofereçam os produtos a preços consistentes. Isso evita uma concorrência de preços prejudicial entre revendedores e promove um ambiente de mercado mais justo e equilibrado. Ser transparente com seus parceiros comerciais ajuda a construir confiança e credibilidade.
Como comunicar aos revendedores?
O fabricante deve comunicar claramente sua política de preços aos revendedores. Isso inclui não apenas o preço de venda sugerido, mas também informações sobre descontos, condições de pagamento e qualquer outra informação relacionada aos preços.
Em alguns casos, um fabricante pode estabelecer um preço mínimo de revenda (PMR) para seus produtos. Isso é feito para proteger o valor da marca e evitar a desvalorização do produto. No entanto, tais acordos devem estar em conformidade com as leis e regulamentações antitruste em vigor.
Mas, lembre-se: os acordos devem ser revisados regularmente. Isso garantirá que eles continuem relevantes e eficazes à medida que as condições do mercado mudam.
Ter uma política de preços é fundamental para qualquer fabricante por várias razões:
Consistência:
Uma política bem definida garante que todos os seus produtos são precificados de maneira consistente. Isso ajuda a evitar confusões e conflitos tanto para revendedores quanto para clientes.
Transparência:
Os revendedores e consumidores finais valorizam a honestidade e são mais propensos a se tornarem clientes fiéis se sentirem que estão sendo tratados de maneira justa.
Competitividade:
Permite que você posicione seus produtos de maneira eficaz no mercado. Isso pode ajudar a aumentar suas vendas e participação de mercado.
Rentabilidade:
Uma política de preços bem planejada pode ajudar a garantir que seus produtos sejam rentáveis. Isso inclui considerar todos os custos associados à produção e distribuição do produto. E também qualquer valor agregado que o produto possa oferecer aos clientes.
Gerenciamento de marca:
O preço é uma parte importante da imagem de sua marca. Um produto caro pode ser percebido como de alta qualidade, enquanto um produto barato pode ser percebido como de valor inferior. Sua política de preços deve ser alinhada com a maneira como você deseja que sua marca seja percebida.
Previsibilidade:
Ajuda a tornar as receitas mais previsíveis, o que, por sua vez, facilita o planejamento financeiro e a gestão do negócio.
Resposta a mudanças:
Um bom sistema de precificação deve ser flexível o suficiente para permitir que a empresa responda rapidamente a mudanças no ambiente de mercado, como alterações na demanda, custos de produção ou atividades da concorrência.
A política de preços de uma empresa deve ser dinâmica e flexível. A Dynamic Price possui um sistema que permite o monitoramento de preços para os fabricantes, de modo que seja possível monitorar o preço de repasse de seus produtos.