Monitorar os preços dos revendedores é uma prática importante por vários motivos:
- Manter a imagem da sua marca
- Equidade entre os seus revendedores
- Garantir a rentabilidade
- Identificar possíveis problemas
Além disso, monitorar os preços dos revendedores pode fornecer informações valiosas sobre as condições do mercado. Isso inclui dados de demanda do consumidor, concorrência e sensibilidade aos preços.
As informações coletadas por meio do monitoramento de preços podem direcionar suas decisões estratégicas. Por todas estas razões, o monitoramento dos preços é uma ferramenta que ajuda a proteger e aumentar a competitividade e a lucratividade do seu negócio.
No entanto, é importante fazê-lo de uma maneira que esteja em conformidade com as leis e regulamentações locais. Aqui estão os 5 principais cuidados que você deve tomar:
1. Cumprir as leis de concorrência e antitruste:
Em muitos países, a legislação antitruste proíbe certos tipos de controle de preços por fabricantes. Por exemplo, nos Estados Unidos, é geralmente ilegal para os fabricantes imporem preços de revenda mínimos fixos. As leis variam de país para país, portanto, é importante obter aconselhamento jurídico para garantir que sua abordagem de monitoramento de preços esteja em conformidade com as leis locais.
2. Respeitar a independência dos revendedores:
Os revendedores são empresas independentes e têm o direito de definir seus próprios preços. Embora você possa sugerir preços de venda com base em sua política de preços, você não deve impor preços ou interferir no direito do revendedor de fazer negócios da maneira que achar melhor.
3. Transparência:
Seja transparente com seus revendedores sobre o motivo de você estar monitorando os preços e o que você planeja fazer com as informações. Isto pode ajudar a construir uma relação de confiança e evitar mal-entendidos. Os revendedores valorizam a honestidade e são mais propensos a se tornarem clientes fiéis se sentirem que estão sendo tratados de maneira justa.
4. Utilização de ferramentas de monitoramento de preços:
Hoje em dia, existem muitas ferramentas de monitoramento de preços disponíveis que podem ajudá-lo a acompanhar os preços dos revendedores. Estas ferramentas podem ajudá-lo a detectar desvios da sua política de preços sugerida e permitir que você tome medidas corretivas.
5. Comunicação efetiva:
Se você detectar desvios significativos dos preços sugeridos, deve se comunicar de forma efetiva e assertiva com os revendedores. O argumento deve focar no valor da marca e os benefícios de manter uma estratégia de preços consistente. E claro, você pode enfatizar como uma política de preços eficaz pode beneficiar tanto o fabricante quanto o revendedor.
A imagem acima mostra um aplicativo que auxilia consumidores a encontrar preços justos de produtos específicos disponíveis em supermercados.
Assim como existem tecnologias que auxiliam o consumidor final a comparar preços e decidir onde irá adquirir determinado produto ou serviço, existem também tecnologias para você, fabricante, monitorar o preço de venda dos seus revendedores. Por isso, com base em sua necessidade, use a tecnologia a seu favor e otimize seus processos de análise.
Por fim, você deve revisar e analisar regularmente sua política de preços e a sua estratégia de monitoramento de preços para garantir que ela permaneça eficaz e relevante no ambiente de negócios em constante mudança.
Lembre-se: o objetivo do monitoramento de preços não é apenas controlar os revendedores, mas proteger a integridade e o valor da sua marca, garantir a equidade para todos os revendedores e proporcionar uma experiência positiva para os seus consumidores finais.